今回は株式会社AVEND 南雲宏樹 代表取締役と対談しました。今拡大している無人古着屋についてお話いただきましたのでぜひご覧ください。
- 有人店舗と無人店舗の違いとは?
- 無人の古着屋収益は年間〇〇〇万円!?
- 店舗拡大のカギ!無人店舗の出店場所は〇〇と〇〇!
2024年7月公開の動画を基に記事化しています。
【無人古着屋 前編】今全国拡大している無人の古着屋 有人と無人の違いとは?
無人の古着屋が拡大中
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本日はよろしくお願い致します。
お会いするのは1年ぶりですかね?
御社について色々と教えてください!
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SELFURUGIは”無人の古着屋”ですね。
10坪ぐらいの店舗に1000着ぐらいの古着を置いてセルフレジでお客様に決済をしていただくというような古着屋をやっています。
無人の店舗で始まったんですけど無人の店舗が全国で13店舗。
有人の店舗もやっていまして全国3店舗っていう形で計16店舗運営しています。
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3年経って、今では全国で300~350店舗ぐらいあると思いますね。
有人店舗と無人店舗の違い
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他の古着屋さんと違うところはあるの?
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“グッドレギュラー”中心の店舗という形でモノで差別化をしています。
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1点目は万引きに対するリスクを極力減らしたいという観点ですね。
2点目は古着は商品の文脈で売るみたいなところが強い!お客様も文脈に惚れて買うみたいなところがあります。
有人店舗で接客ありきでモノを売るという、単価の高いアイテムはそういう傾向がすごく強いので分けてます。
【無人古着屋 中編】無人の古着屋収益は年間〇〇〇万円!? 無人店舗の運営手法必見!!
店舗の収益性
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13店舗中、何店舗が黒字なんですか?
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赤字でも10万円いかないくらいの赤です。
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どのくらい黒字が出るんですか?
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季節によって変わるんだよね?
年間でどれくらいの利益が出るイメージなんだろう?
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良い店舗だと月300万~350万円ですね
起業のきっかけ
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Amazon Japanってなかなか入れないよね。
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いわゆる法人向けのコンサルティングの部隊にいたので、店舗とかは超初心者の状態でしたね。
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英語が喋れる・高額歴で仕事ができる
学歴も高いもんね!あんまり言っちゃいけないの?!(笑)
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英語の教員になりたくて塾講師のアルバイトをしていたんですけど
自分の生徒と一緒に大学受験を始めて、獨協大学の英語学科に入ったという感じですね。
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はい!海外には行っていないです。天性の才能ですかね(笑)
コツコツと努力をしてという感じです!
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コロナ後のグローバル展開ってGoogleとかAmazonとかも出社しろっていうムーブが強かったんですね。
となると家族との一緒の時間も全く過ごせず何のために生きているか分からなくなるなと思ったので「辞めよう」っていう感じですね。
実は辞める前はSELFURUGIの準備をしていたので。
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【無人古着屋 後編】店舗拡大のカギ!無人店舗の出店場所は〇〇と〇〇!
出店エリアの選定基準
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店舗選ぶ時のコツってこのエリアに出すぞって決めるのはどういうポイントをみているの?
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例えば池袋店でいうと目白と池袋間ぐらいで副都心線の”雑司ヶ谷駅”という東京メトロの乗降者数が下から2番目みたいなそういう駅が最寄りなんですけど、池袋の近くに立教大学、南に2キロぐらい行くと早稲田大学、近くに学習院大学と日本女子大学が点在しているので大学に囲まれた立地ですね。
そこは最初狙ったわけではないんですけどそこは結構ハマったというのがまず1点ですね。
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2つ目は、無人の店舗は競合が周りにない場所に出すというのがポイントだと思ってます。
普通の友人店舗の古着屋を開業する時の立地選びの極意みたいなものが昔からあるらしくて、古着屋の近くに出せというのが極意として存在しているんですよ。
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その中から2着・3着を買うみたいな古着屋を巡るというのがユーザーの基本的な行動パターンになっているので巡ってもらうため回遊客を捉えるために古着屋の近くに古着屋を出すというのが極意として存在しています。
今後の目標
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ただ、供給過多みたいなところもあるので立地面・アイテム面・ブランディング面で差別化を考えながら出店していく必要があるなと思っています。
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1年に10店舗ペースで拡大というイメージで店舗を増やしていきたいと思っていますね。
【出演者情報】
〈株式会社AVEND 代表取締役 南雲宏樹〉
・株式会社AVEND:https://avendgk.com/
・SELFURUGI :https://avendgk.com/selfurugi
・X:https://x.com/hrk_nagumo/
〈ウリドキ株式会社 代表取締役 木暮康雄〉
・ウリドキ株式会社:https://uridoki.co.jp/
・YouTube:https://www.youtube.com/@uridoki_net
・X:https://x.com/kogurey95/
・Forbes:https://forbesjapan.com/author/detail/1659
・著書 #リユース革命:https://amzn.to/3LFOiqb