株式会社AVEND 南雲宏樹社長と対談しました!｜【ウリドキ】リユースチャンネル

よろしくお願いします！
SELFURUGIは”無人の古着屋”ですね。

10坪ぐらいの店舗に1000着ぐらいの古着を置いてセルフレジでお客様に決済をしていただくというような古着屋をやっています。

無人の店舗で始まったんですけど無人の店舗が全国で13店舗。
有人の店舗もやっていまして全国3店舗っていう形で計16店舗運営しています。

SELFURUGIの1号店が池袋にできたのが2021年12月なんですが、その時で全国で3店舗目ぐらいだったんです。
3年経って、今では全国で300~350店舗ぐらいあると思いますね。

直営は今は2店舗ですね。今は、無人店の直営は0店舗、有人店舗が2店舗ですね。

すごい特徴があるってことではないんですけど80~90年代の古着業界で”グッドレギュラー”と呼ばれるようなビンテージではないけどちょうど良い古さっていうのが20代に流行っているんですね。
“グッドレギュラー”中心の店舗という形でモノで差別化をしています。

理由は2つあると思っていまして
1点目は万引きに対するリスクを極力減らしたいという観点ですね。
2点目は古着は商品の文脈で売るみたいなところが強い!お客様も文脈に惚れて買うみたいなところがあります。
有人店舗で接客ありきでモノを売るという、単価の高いアイテムはそういう傾向がすごく強いので分けてます。

月によりけりなんですけど、13店舗中9店舗は黒字ですね。
赤字でも10万円いかないくらいの赤です。

一番出ているところは営業利益で月40万円くらいですね。

月100万円くらいですね。

季節によって変わります！
良い店舗だと月300万~350万円ですね

そうですね。難しいとは思います。
いわゆる法人向けのコンサルティングの部隊にいたので、店舗とかは超初心者の状態でしたね。

全然大丈夫ですよ！なんでも大丈夫です(笑)！
英語の教員になりたくて塾講師のアルバイトをしていたんですけど
自分の生徒と一緒に大学受験を始めて、獨協大学の英語学科に入ったという感じですね。

TOEIC900点ですね。
はい！海外には行っていないです。天性の才能ですかね(笑)
コツコツと努力をしてという感じです！

転職して半年後くらいでプライベートと仕事の兼ね合いでですね。
コロナ後のグローバル展開ってGoogleとかAmazonとかも出社しろっていうムーブが強かったんですね。
となると家族との一緒の時間も全く過ごせず何のために生きているか分からなくなるなと思ったので「辞めよう」っていう感じですね。
実は辞める前はSELFURUGIの準備をしていたので。

SELFURUGIの場合は明確にありまして“大学の近く”ないしは大きい大学が最寄駅の沿線上に存在するかどうかをポイントにみています。

例えば池袋店でいうと目白と池袋間ぐらいで副都心線の”雑司ヶ谷駅”という東京メトロの乗降者数が下から2番目みたいなそういう駅が最寄りなんですけど、池袋の近くに立教大学、南に2キロぐらい行くと早稲田大学、近くに学習院大学と日本女子大学が点在しているので大学に囲まれた立地ですね。

そこは最初狙ったわけではないんですけどそこは結構ハマったというのがまず1点ですね。

学生多いです！
2つ目は、無人の店舗は競合が周りにない場所に出すというのがポイントだと思ってます。
普通の友人店舗の古着屋を開業する時の立地選びの極意みたいなものが昔からあるらしくて、古着屋の近くに出せというのが極意として存在しているんですよ。

古着って型番じゃないので、同じ古着屋でも扱っているデザインとかがそれぞれ微妙に違って、ユーザーは1日で古着屋を10軒とか巡るんですね。

その中から2着・3着を買うみたいな古着屋を巡るというのがユーザーの基本的な行動パターンになっているので巡ってもらうため回遊客を捉えるために古着屋の近くに古着屋を出すというのが極意として存在しています。

これまで直近半年ぐらいは加盟開発をほとんど止めていまして、仕入体制の構築とか倉庫のオペレーションをブラッシュアップしたりとか集客ノウハウをしっかり貯めてそれを展開する本部機能の強化みたいなことを半年間やってきてそれがかなり上手くかみ合ってきたので今後は積極的にメディアとかにも出ながら”加盟店”一緒にやっていただくパートナをもっと増やしていきたいなと思っています。

市場は伸びると思っています。
ただ、供給過多みたいなところもあるので立地面・アイテム面・ブランディング面で差別化を考えながら出店していく必要があるなと思っています。

今年20店舗、来年中に30店舗
1年に10店舗ペースで拡大というイメージで店舗を増やしていきたいと思っていますね。