株式会社PRODIG 坂田裕斗社長と対談しました!｜【ウリドキ】リユースチャンネル

株式会社PRODIGの坂田と申します。よろしくお願いします！

元々前職はiPhoneの修理会社にいたんです。店舗で修理をやっていたんですが、今修理ってだいぶAppleの規制とかが入って厳しくなってきていて修理だけだとなかなか収益性が合わなくなってきているんですね。

その中で中古品の買取と販売のビジネスも横展開していって、そこで初めてリユースに触れたっていうのが最初のきっかけです。
そこからリユースを良いなと思って事業展開をしていく中でリユースの会社を作ろうと思ってPRODIGを設立しました。

まずは物売りなので商品がないと何も始まらないので、まずは商品の調達ですね。

仕入れ先の開拓から初めて、最初は本当になんでも売っていましたね。
とりあえずは、スマホを中心にパソコンのキーボード・ケーブル・マウスとかなんでも仕入れててそこで売上を作るところからスタートしました。

最初に出てくるのは調達の課題だと思います。

僕は一通りやって、ヤフオクから買ったり・ヤフオクに出している業者にアタックをしたり・あとは業者のリストにひたすらテレアポをして人に会いに行ったり・・・

あとは1期目とかは昔イオシスさんが路地裏店というところでジャンクの抽選会みたいなのをやっていんたんですね。
この抽選は知った人しか参加できなくて、毎週金曜日かな？
路地裏店に朝並びに行って大体10人くらい並んでいるんですね。
みんなであみだくじやるんですよ。

あみだくじの一番の人から2階に上がっていって好きなジャンクを買っていって、後から2~3番目の人が買うというシステム。
最初はそれにすごいお世話になっていましたね。

思いつくことは一通りやって調達先を広げていきました。

そうですね。もう本当にそういうところからスタートしましたね。

僕らはひたすら手数を打ちまくったっていうだけで全部トライアンドエラーで思いつくモールでは全て販売はやりましたね。

その中で各プラットフォームによって出し方とか広告のかけ方で売れ行きが全然違う。

『プラットフォームによっての売り方戦略』っていうのを結構分析しましたね。
それが今の資産にはなっていますね。

全く違いますね。

今は各プラットフォームの割合が大きいんですが僕らの最終目標は『自社のECと店舗をメインで売っていく』というのが目標なので今は自社サイトを強化していっていますね。

そうですね。秋葉原に店舗がありますね。1年半ぐらい前に

最初買取店をやろうと思ってエンドユーザーからの調達を強くやりたいなと思っていたんです。

買取店を出すのを目標に物件を探していて、たまたま良い物件があったのでそこに入居したんです。そこで店舗作りをしていく中で買取サイトをある程度強くしないとそもそも人が集まらないだろうなと思ったんです。

きっと売りが先行するだろうと思って途中からディスプレイとかを売りベースに変えていったんですね。
案の定、秋葉原なんで観光客がいて売りの方が先行していってますね。

店舗売上はまだまだだなと思っています。
圧倒的に知名度がイオシスさんやじゃんぱらさんに比べると全然低いのでまだまだ伸びる要素しかないなと思っています。

認知度を広めるためには多店舗展開をしていったり、ECサイトを強くしたり会社の名前を売るっていう施策が必要になっていくんですけど、そこをまだこれからどんどんやっていかないと胸を張って「店舗が売れています」って僕は言えないですね。

全然少ないですけど、結局僕らってサービスを作って提供しているわけじゃなくてiPhoneというプロダクトを中古で扱わせていただいてお客様に届けさせていただいているビジネスなんでそもそもサービスがないんですよ。

何に付加価値をつけるかというと、ECサイトや店舗を強くしていくことが会社の資産になるなと思っていて次のフェーズはそこを伸ばしていくというところが目標ですね。

プラスにはなっています。

(笑)

めちゃくちゃありました。
PRODIGは創業メンバーが3人いたんですけど、PRODIGを設立する前に1人で会社を作ったことがあったんです。僕が株主100%の会社で司法書士に「資本金はいくらにしますか？」と聞かれて、いくらでも良かったんで、とりあえず「10万円」って言ったんですよ。

当時、10万円も持っていなくてキャッシングで10万円を借りてその後仕入資金が絶対に必要になるじゃないですか。
なのであまり良くないですけど各銀行とかクレジットカード会社複数社からお金を借りました。それを仕入資金に当てて最初の1年ぐらいは運転していましたね。

最初は本当に資金繰りがきつかったですね。

そうですね。それでちゃんと数字が綺麗になってきて、そこから銀行とのお付き合いができるようになった感じですね。

リユースのスマホを今後も頑張っていきたいと思っていて、この業界が伸びる3つのポイントがあります。

1点目が海外のリユース市場に目を向けると（特にヨーロッパ市場）ヨーロッパの3本の指に入るぐらいのユニコーン企業があってBack　Marketっていう会社でスマホの整備済み品のプラットフォーマーなんですね。2014年に設立なので、10年で「ヨーロッパ最大」と言われるぐらいの大きい会社になってヨーロッパ市場を覆したんです。

ヨーロッパって元々はiPhoneとかを新品で買うことが当たり前の文化だったんですけど中古で買うという選択肢をエンドユーザーに根付けさせて圧倒的に中古スマホを買うシェアを増やしたんです。

この話を聞いた時に、この流れは日本にも来ると思いました。

2点目は日本人ってほぼiPhoneユーザーなんですけど、
新品と中古の比率が“新品が9割、中古が1割”と言われているんです。

3年ぐらい前が中古は5%のシェアがあって、この3年で5%上がって「中古スマホが伸びているぞ」とリユース業界ではすごい騒がれているんです。

現在は日本のスマホ市場の中古割合は1割。これがさっきのの話に戻るんですけどBack　Marketは日本と同じような市場の状態を3割まで持っていった。

日本人のiPhoneをキャリアショップに行って割賦契約でSIMと一緒に買う選択だが、いつかは「中古で買う」という選択肢が来ると思っている。
これは伸びるだろうなと思ったのが二つ目の理由です。

3点目は僕の予想なんですけど、
中古スマホと似ている業界があって中古車の業界ですね。

中古車も元々新品で買うことが当たり前だったのを数十年かけて、今だと新品と中古のシェアって半々ぐらいまで伸びてきているんですよね。
中古車を買うことを当たり前に根付かせた前例があって、特に車って単価がめちゃくちゃ高いじゃないですか。単価が高いので中古で買うという選択肢は必然的になっていくと思うんですけど、スマホも価格がめちゃくちゃ上がっていて10年ぐらい前に比べたらiPhoneの新品なんて高くても6~7万円ぐらいだったのが今は20万円を超えるのが当たり前の状態になっている。

1台あたりの単価が上がっているのでもう新品で買う意味ないとユーザーも思い始めてるんですね。

絶対に単価が上がれば上がるほど中古の普及率は上がるなと。
中古車の業界により近づいていくなと思いましたね。

まだまだ伸びると思って中古スマホを頑張ろうと思っていますね。