株式会社ペンギントレード 佐藤佑一社長と対談しました!｜【ウリドキ】リユースチャンネル

ペンギントレードの佐藤です!

最早そうですね。木暮さんから連絡来なくなってから。

僕のステージの人間とは付き合ってくれなくなったんだと思って(笑)
枕を涙で何日濡らしたかっていう感じですよ。

いやもう、ほんとめっちゃ具合悪かったですね。
今その話して具合悪くなってきました。(笑)

スーパーマリオでスターを獲得したぐらい無双状態だったんですけど。

その役員報酬もめっちゃ重いんですよ。

上げたが故にそれが効いてきたみたいな。
「前半は全然大丈夫」と思ってたんですけどね。

そうですね。時計とエルメスの新品系のケリー・バーキンとかですね。

前半はそもそも相場が全体的によかったんですよね。
買ったら翌週〜翌々週には買った金額を超えちゃうみたいな。

去年の3~6月にかけてまで。

流石にこの業界を7年くらいやっているんで、過去の統計データを見るとウチって業界全体がそうだと思うんですけど3~6月にかけての粗利率とか売上ってめっちゃ高いんですよ。

春は結構笑顔なんですけど・・・

そもそもそういう時期だよねっていうことすら忘れるくらい、上半期はいい感じだったんですよね。

どっちかというと、
僕はこれを成功とは思ってなくて。

年商を上げたのは、もちろん会社は成長させないといけなくて、年商を上げてそれに伴って利益もついてくるっていう前提なんですけど。

今期は変に見栄を張った売上の作り方をしたところが一番の反省ですね。

30億円から50億円です。

いやそうなんですよ。

そもそも、高単価事業を展開しないですね。

営業力があってあと人数も、逆にもうちょっと少なかったらやります。

僕思うんですけど、高単価系の商材を扱っている会社って人数が凄い多いイメージってあんまり無いんですよ。

なんで人数が多くないんだろうってなった時に、やっぱり一個当たりの単価がめっちゃ高くて薄利な分、人数を沢山雇ってランニングコストを上げちゃうと採算が取れなくなるんじゃないかなっていう風に思っているんですね。

僕たちの場合だと単価が高い商品って手入れをしたりとか買ってすぐ卸すか買って店に並べて売るかしかないんですけど、もし卸す場合だったら人って要らないんですよ。バイヤー1人で終わりなんですよ。

1人で3億円分買って、2%抜いて1,000万円の粗利で出しました。
これに5~10人にいて営業マン1人だけみたいな状況だと、その他の9人のコストってめちゃくちゃ重いんですよ。

もし高単価系の営業をやるんだったら人数を少なく営業マンだけにしてどんどん卸して高単価商品を回していくみたいな。

それで売上100億円とか200億円作るみたいな。

そうですね。前期はだいぶトップラインを追って途中で辞めましたよね。
8月くらいにはもう無理と思って。

今期は僕は完全にトップラインを無視してます。

完全にボトムで完全に無視しています。
もはや今期は売上予算は立ててないに等しいんですけど一応あって、今期も売り上げ予算30億円にしているんですよ。
「もう中身のないことは一切やりません」みたいな。

去年色々課題だなと思ったところがまず、一番大きいのはこれはもう終わったんですけど、BSを改善しようと思っていて、
長期借入金が多いのでキャッシュアウトが多いって話したじゃないですか。

毎月キャッシュフローに怯えながらやるっていうのを辞めたかったんですね。
2,000万円ぐらいキャッシュアウトしていくってことは税引後を考えたら、
2,500~3,000万円くらいの営業利益を毎月上げないといけないじゃないですか。

今の体制だと無理なんですよ。
なので単純に長期借入金を減らして短期借入金を増やすというので、当座借越枠を作れないかというところで色々な金融機関さんにあたらせて頂いて、
それはもうある程度枠が取れたので今はひと段落と。

次に今は採用面を頑張っていて、仕入れもそうですし管理もそうですし、セールスもそうなんですけど。
ウチって叩き上げというか入ってきて教えるみたいな感じでやってきたんですけど、元々スキル採用みたいなところがあんまり無くて、
それもそれでいいよねって話もあると思うんですけど。

ちょっとこのまま成長をさせながら、回していこうとなるとちょっと時間が掛かりそうだなと思ったんで、その領域に明るい人たちを採用するっていうところを1つ力にを入れたいなっていう。

例えば、僕たち今期はモール系のECとか自社のECとか頑張りたいなと思っているんですけど、そうなってくるとある程度モール攻略出来るとかそういう実績がある方とか自社サイト伸ばすならどうするべきか考えられる方ですね。

残念ながら負けました。完全敗北(笑)

今期は元々僕たちが持っている強みをもっと色濃く活かした事業展開をしていきたいなと思っています。

まずは主力商材はそこまで変えずにアパレルを始めました。
かなり沢山の量を。

そうです。
ブランドアパレルです。

元々あったんですけど、前の量の10倍くらいあるので。

ありがとうございます!

メンズはそこまで正直まだ揃えてないんですけど、もしあったら是非ご案内させていただきます！

めちゃくちゃ高いです。
2万円で買ったら12万円とかで売るので、10万円で買ったら30万円ですね。

アパレルは結構売れているし利益率も高いので、洋服は今後強めていきたいなっていうので、年商を落として洋服の取り扱いを増やしていくって方向性でやります。

それに伴って、僕たち今ECで売っているんですけど、店舗展開も考えているんです。
一旦今期はECで売っていくのにどういう戦略でやっていくのかとか、どういう掲載で商品ページをどうするのかとか。

マーケットとかEC周りのことができる人材の採用にも力を入れています。

あとは、当たり前にバックオフィス業務がもっと効率良く出来るようにするというところを整備していきたいという感じですかね。

そうですね。
ちょっと今期は去年の反省を活かして、強みを出した商売ができたらなと思っています。

僕の調子悪かったら会えないんで（笑）