株式会社貴瞬 辻瞬 代表取締役と対談しました!｜【ウリドキ】リユースチャンネル

主に宝飾品を扱っているリユースの会社なんですけれども、宝石の中でもさらにニッチな色石を扱っております。

ルビー・サファイア・エメラルドなど色のついている宝石をメインに扱ってます。

主にそれ（色石）を自社でリカットや研磨をしたり、デザインを変えたりして新たな価値を生み出してます。
また、海外などの販路で販売をしています。

本当に足元ばかりを見つめて山を登っていたら気づいたら、意外と高いところにいたので。

「どうやったら」という部分は非常に難しいと思います。

28人だと倍以上になってしまうと思ったので、軽く100万円以上飛ぶと思うとお腹が痛いなと思います。

先ほどの「鉄則」という話なんだけど、「安く仕入れて高く売る」という部分で安く仕入れたくなかったんです。
できれば適正で高く買いたいと思った時に、付加価値をつけなければいけないという部分が大きいので。

そうすると、そこにコストを集中しなければいけないのでどんどん人が増えてきている現状でございます。

別に高く買ってもいいけど、より高く売ることのほうが重要だと思います。

ただ、売るにしても他より安く売らないといけない。
そうしないと競争に勝てないのでどうしなければいけないかと言ったら、我々の中でしっかりと付加価値をつけないといけない。

努力する方向性としてはやってきたという感じです。

新品の宝石よりも付加価値をつけて高く売りたいのもありますね。
鉱山から採ってきたものよりも高く売れたらいいなというのは常々理想として持っています。

販売員さんとしてやっていて、宝石の知識も全然なくて、それこそ「誕生石が分かればいいや」くらいな感じで。

むしろ営業力・トーク力で宝石は販売するものくらいに思っていたんですよね。

あんな状況で宝石を買う人はなかなかいないので、その時が時計店さんや買取店さんがちょうど出てきた頃だと思うんですよね。

今まで宝石を卸していたところが買取屋を一緒にやっていたりするんですよね。

我々が卸している宝石は値段がつくんだけど、買取った宝石をいくらで買っているのかと言ったら0円なんです。

プラチナやダイヤモンドとかはお金になることを知っているんだけど、そこら辺の色石なんかは誰も買わないし、割れていたり傷ついたりしていて使えないんだよねと。

その色石をどうしていたかと言ったら、僕の創業時は捨てていましたからね。

付加価値をつけるというので、実際に電気炉で熱を加えたら濃くなると思って加熱処理をしようとしたんですけど、実際に加熱処理をしたら真っ白なホワイトサファイアになったんです。

そうやって広がりを見せていったり、製品を作りたいとなったら、CADを導入してやってみたらどうか。

CADのデザインをどうするか。

色々とやっていくうちに少しずつ覚えていく。

ものの割に、かなり金額的には良いというのはあると思います。

鉱山から掘り起こした一次流通のものと比べたら、かなりコスパも良いです。
実際になかなか出てこない石は二次流通のほうが眠っています。

それこそパライバやピンクダイヤだとか。
もう出てこない石なんかも日本の都市鉱山にすごく眠っている。

ただ実際には、まだ輸出するものより輸入量の方が多くて積み上がっているんですよね。

それだけ二次流通が発展しているんだろうなと我々は思うんですけど。

実は宝石業界においては新品が王道なのは変わらないんです。

Kishun Pearlという名前です。
パールはそのまま出していたり、小売はPOCKET BY KISHUNという名前でやっています。

一般の方向けに販売をしているので、そういうのなんかは全て自分たちでブランディングを起こしてますね。

リブランディングをして商材自体も色々なデザインに変えて販売をしていたり材料として使っている側面があります。

自社のリブランディングもそうですし、あとは事業ですね。

ブランド事業をやって、それのクラウドファンディングで最初のファン付け・マーケティングをやったりしていて、素材を高く買えるように自分たちで付加価値をつけて売るということをやっています。　

その中のパールが二次流通という部分で成功した一時例だと思います。

トマトを10個・りんごを10個売ったという形で商売さえ上手ければいいなと僕は本当に思っていたんですよね。

なんだけど、それだけではやっぱり難しくてレジを導入しなければいけないだとか。
社員の評価を作らなければならないだとか、企業体制などの部分もしっかりとやっていかないとビジネスは回っていかないと痛感しています。

僕も勉強中というか経営者としてはまだまだでございますので。
そこはかなり勉強をしています。

良い影響を広げると同時に必然的に人が大事になってくる。

だから事業拡大をしているというのはそこにあって。

年商1億円の時だったらお客さんも大していないですよね。
自分たちだけ儲けられれば良いと思っていたけど、お客さんがどんどん増えていくとお客さん自体にもきっと良い影響があるからうちの商売を広げさせていただけていると思っているので。

その良い影響をもっと知らない人に広げていかないと。
もちろん販売なんかも同様で、日本だけではなく世界へというのが大事だと思います。

我々の原体験というか理念に沿った子たちが来てくれると非常にわかりやすいとは思いますね。

それこそ先ほどのお話にあった通り、ゴミのような扱いをされていたものを見方を変えて本来ある価値を見出すって中古業界全部に言えると思うんですよね。

ひよっとしたら違う角度から見たらって考えると、やっぱり価値はみんな違っていてその価値を見出すのも人それぞれの考え方・生き方。多様性に繋がるんじゃないかと。

だから多様性を重んじるメンバーが揃ったら、もっと良い会社になるだろうと思います。

これはビジネスの基本でもあるじゃないですか。
「これはひょっとして」というのがありますよね!?

常に物事の方向性がどこから見ても正義ではなくて、反対側も正義だと思えるような人が会社に求めるメンバーですね。

スキルはいくらでも後からつけられるので、それよりも働き方・考え方を大事にしたいです。

なので海外展開を考えています。

もちろん、リユース業家にも大変お世話になっているんですけど。
僕は子供の頃から実家が呉服屋だったので、宝石はかなり身近な存在だったんです。

大人になってからも宝石屋になって、20年間育ててもらっている業界なのでここには必ず恩返しをしたい!

ただ今の宝石業界は負が大きいんです。
一次流通は山を削るから環境汚染にもなるし、ブラッド・ダイヤモンドじゃないけれど戦争の資金源になったりしますので。

そうではなくて、今まで掘り起こしていてタンスの肥やしになっていて誰も使わなくて捨てているような石。
これをもう1回りユースをすることによって、もう一個選択肢があってもいいんじゃないかなと思っているので。

持続可能なジュエリー業界をもう一度大きく発展させられるんじゃないかなと思っています。

そのために今一生懸命にやっています。

なおかつ、誰も泣かさない事業モデルでなければ、大きく発展することはありえないと思っています。

社員や顧客や生産者であろうが、どこであろうがみんなが幸せであれる状況を作ることが大事。

それこそ発展と持続に続くと考えています。

過去には100万円近くで買ったものもあります。

それこそ名前ひとつで価値が上がったり。

弊社は「ミネラルショー」といって鉱物を販売している。そういった展示会にもポップアップで出ているんです。
いわゆるBtoCですね。

一般の方々向けなんですけど。
本当に面白くて宝石として扱われているルビー・サファイアのような輝石ではなくて珍しい石です。
新品を輸入してそんなに高い金額ではなくても、珍しければ皆さんにお買い上げいただけたり。

それこそブランディングひとつ。
包装紙をひとつ変えるだけでも価値を感じていただけたりするので。そういう面では非常に面白ないなって。

色石は色々な側面を持っているんです。　

それこそ毎年何十種類も新しい宝石が見つかっているので。

そういう石がまだまだ輸入されています。

鑑定機関もやっていて、色石に関しては国内でもワンツーの人だと思いますけど。