【レコードは帯のあるなしで価格が500倍変わる!?】FTFレコード武井社長が語る越境ビジネスのこれから

宜しくお願いします。

ありがとうございます。

1994年から中古のレコード屋さんをやってまして、今年で25年になります。

最初はアメリカやヨーロッパで買い付けてきたものを国内で売るスタイルだったのですが、だんだんインターネットの登場で価格の差がなくなったりした事から商売が難しくなってきました。

しかし、海外で日本製のレコードが高く売れると知っていたので、逆に国内で仕入れて海外に売るようになったっていうようないきさつですね。

いえ、海外に買い付けに行って国内で売る「逆越境販売」みたいな感じでしたね。

僕はだいたいロンドンとロサンゼルスでした。向こうにレコードがいっぱいあって、それを仕入れて国内で売るっていう感じでした。

最初の頃は数ドルで仕入れたものが約2～3,000円になるって感じでした。
渋谷にもそういうレコード屋さんが当時たくさんあったので、海外で鉢合わせする事もありました(笑)。
いわゆるヒップホップが90年代の渋谷で流行って、渋谷にレコード屋が増えた背景がありますね。

ありがとうございます。

そうですね。アメリカやヨーロッパで日本のレコードが人気あるのを知っていたので、国内で買取したものをeBayで売ってだんだん売上が伸びた感じですね。

全国的に始めたのは2012年くらいからですね。それまでは殆どやっていなかったです。

結局eBayで売るために仕入れるっていう所もありますし、ちょうどその頃から内外価格差がなくなってきて、向こうで仕入れても利益が出にくくなってきたっていう部分もあります。

あとは2010年頃からレコード屋さんの店舗数がかなり減り始めて、レコードを売りたくても売る場所がないっていうお客さんの声が多かった事もあって、郵送買取を全国的に展開した経緯があります。

そうですね。あと結構みんなレコード自体を捨てちゃったりして、すごくもったいないなと思っていたので、それだったらもうちょっと本格的に広告を出して、捨てられるレコードを救おうという所もありました。

レコードコレクターやDJの方がほとんどですね。最近は20代や30代の若い世代の方達もレコードを買い始めています。

少しずつその傾向が増えてますね。アイドルの新譜とかをレコード屋で売ったりする事もあるみたいなので。

ざっくり500億円ほどあると言われてます。

過去に相当作られたものが流通してるというのもあるので、スマホと一緒かはちょっとどうかな･･･(笑)？

一般的にはちゃんと帯が付いていて、解説書とかライナーノートって言われてる紙が入っていて、ジャンル的には洋楽ロックとか日本人ジャズとかですかね。

そうですね。そういうものは価値はが高いです。

ビートルズのレコードの話ですね。

聴いたり保管する時に帯が邪魔で取っちゃって、現存数が少ないっていう事で価値が出てるみたいですね。

そうですね。結局おもちゃなんかも箱付きの完品だと高いっていうのと同じだと思います。

そうなんです。昔はカラーコピーして売ってる人とかもいたり･･･。

もちろんそれは極端な例ですけど、でも一般的にも2～3割以上は違うと思いますね。

eBayって世界中にお客さんがいるんで、こんなレコード売れるの？っていうような知らない外国人のレコードも、eBayに出したらその国のスーパースターだったりして値段が高騰した事もありました。

広告を出す事です！

でも広告出してもすぐ真似されるんで色々大変なんですよ。

近付いてますね。毎日大変ですよ。

店舗は渋谷と下北沢とニューヨーク。渋谷と宮下が買取専門店ですね。

ニューヨークでのオープンは2017年です。

そうですね。eBayでアメリカにいっぱいお客さんがいたんで、これなら現地に出してもいけるだろうし向こうでの買取も･･･と思ってたんですけど、予想とは異なる事がかなりあったんです。

こっちで売れると思ってたレコードが全然売れなかったり、逆に菊池桃子のレコードが向こうですごい人気になったり(笑)。

やってみて分かった事がたくさんあって、面白いですよね。

まずは物価が高いっていうのと、たまたまいい場所が空いてたような色んな要素がありました。

最初はロンドンに出そうと思ってたんですけど通貨が不安定になると出せないし、その当時はニューヨークでレコードも流行りつつあったのでいいかなと思って決めましたね。

何十件も物件を断られたりとか、工事を頼んでも職人さんが来ないとか。
アメリカでは普通らしいんですけど、こちらとしては慣れるまで苦労の連続でした。

色んなラッキーが重なって偶然借りれたんですけど、物件の担当者が来ないとか、ビルの完成が2年遅れたとかもあって本当に大変でした･･･。

2年くらいですね。

大企業だったら大丈夫なのかもしれないですが、我々のような中小企業はすぐ借りるのが難しいのかなってその時実感しましたね。

ニューヨークって夢の街っていうか、テレビとかで観るスーパースターが住んでるわけじゃないですか。だからそういう人が店にフラッと来たり、スターの知り合いが来たりって事はちょくちょくありますね。

◎△＄♪×￥○＆％＃

本当に近くに住んでるんだなってのは思いましたね。

買取もします。ニューヨークにもレコードはまだまだたくさんあると思います。

やっぱり老舗が向こうも多いのでそっちに直接持って行く人もまだまだ多いですが、実際にやってみると月に何件かはあるみたいで。

かなりいますね！

それぞれあるとは思いますが、アメリカは日本と違って広いので、出張買取とかはちょっと難しいかもしれないですね。郵送買取もあるとは思いますがあまり聞かないですし、途中破損の可能性も0ではないですからね。

そういう事を総合して考えると、ニューヨークではレコード屋さんに持って行く売り方がまだ多いのと、アメリカって新聞での売ります買いますみたいなのがあって、それに出す人もいます。

そうですそうです！アメリカでは買取に対する日本みたいな行き届いたサービスっていうのはないんですよね。

チャリティーとかもそうですもんね。

今はフリーマーケットとかを利用する人が多いですね。
これから買取自体は増えると思うんですけどまだ今は少なくて、逆に円高になった時は向こうの買取が遅れるとうちにはメリットがあるので、そういう為替の防御策としての実店舗っていう所もあります。

そうですね。100円を切ってしまうとeBayも厳しくなります。だからそういう為替の事を考えたら向こうの店舗があってドルでやり取りすると回避も出来ますよね。

渋谷のお店はやっぱり外国人のお客さんが多いので、売上は2割くらい減りましたね。
ただリーマンショックの時みたいにお金がなくなるわけじゃないので、そんなに悲観的になる事もないんじゃないかって仰る方もいますよね。
だから今月いっぱいでなんとか収束してくれれば戻ってくるのではないかとは思っています。

そうですね。「GO DIG」っていうレコードに特化したフリマアプリもありますし、ヤフオクとかもやってます。

一番大きいのはやっぱりeBayですね。お客さんの母数が圧倒的に違うんで。
あとヤフオクも転送サービス経由でレコードを買う方がかなり増えていて、どちらもレコードの値段が変わらなくなってきました。

そうですね。

そうですね。為替の問題で入金が減りますので。

件数的には下がるような気がしてますね。

今の所は海外からの注文に関してはそんなには減ってないと思いますけど、実際にお店に来る外国人のお客さんがかなり減ってるのでその部分は心配ですね。

やっぱりやってみて思ったのは、まだ新参者というか他所から入ってきたって所もあって、アメリカのレコード屋さんってほとんどがデータベースを使ってなくて全部ラベルで値段を付ける感じなんですよね。

だからそもそも値段の管理をしてないし、買取も重さでの買取を昔はしてたみたいなんで。

うちが例えば明細を出してきちんと買取をし始めたら、アメリカでも買取が集まるんじゃないかなって期待はしてますけど、まだそこには至ってないですね。

販売したものや販売価格はデータベース化していますね。

そうですね。消失した部分はありますがある程度は残っています。

長年レコード屋さんの栄枯盛衰を見てますけど、やっぱりデータベースを持ってる会社が残ってるので、そこは大きいと思いますね！

いっぱいありますよ。一番は数万円で売れるレコードを間違って数ドルで出品しちゃったりとか。

桁というか、ドルと円の表記を間違えちゃったんですよね。

今は価格設定自体はオークションなんで、eBayの中でそういう固定価格の販売はないんですけどね。

一応CDと、少量ですけどオーディオとか楽器はやってます。レコードを持ってる人が同じセグメントとして出品した時は買取もしています。

それが今後の課題ですよね。やりたい気持ちはあります。

昔に比べたら販売価格を調べるのは簡単になっているので、そういう意味では何でも買取出来ると思うんですけど、今後の課題として商材を増やすっていう部分はありますよね。

やっぱり単価が高い方がいいですよね(笑)。

今だと1枚2000円くらいじゃないですかね。

だいたい1,2枚ですかね。

うちは出張買取は100枚以上からですね。

そうですね。ほとんどの方は引っ越しとかのタイミングで全部売る方が多いですね。

団塊の世代の方がレコードをたくさんお持ちで、そういう今の時代としても遺品整理は多くはなってますね。ただ遺品整理をしても業者の方がわからずにレコードを捨ててしまう事も多いです。

ご主人の遺品整理をした時に、その方が持っていたレコードをオークションに出したら高値で売れたっていう話も実際ありますからね。

レコード屋さんって昔は割とダンスミュージックとか黒人音楽とかの専門が多かったんですけど、最近はロックとかジャズとかにも専門のスタッフがいるので、売れるものと売れないものを見極めて、ゴミを減らして買取を増やしていこうとしていますね。

状態の悪い物や傷や汚れとかがある物、あとは当時ものすごくヒットしたレコードとかは、既に出回ってて希少性が低いので売れにくいですね。

そういう物はレコードとはいえ値段が付かない物が多いですね。

仕入れに関してはだいたい年間120～150万枚ですね。

CD・レコード等も全部含めてですけどね。

たぶんそうだと思います。

っていう事になりますね(笑)。

人口減少とともにモノ自体がどんどん減っていくと思うので、それに対応して何か始めたり違う商材を売ったりですかね。
あとはうちのスタッフの中でも、日本版のレコードの買付、出ていったレコードの買戻しに海外に行く事もあるんじゃないかみたいな話はしています。

要は昭和時代にすごくたくさん作られたレコードが現在日本にまだ眠ってますよね。ブランド品とか絵も含めて。
そういう意味では他の国に比べたら日本がeBayとかに参入するのは、物が多くある分恵まれてるので以外な物が売れる事もあるし、今後も色んな事にチャレンジした方がいいですよね！

レコードってバーコードがないので管理がしづらい所があるんですよね。それが理由で参入されない方も多いなので、こちらとしても捨てないように広告を出して買取をしていきたいですよね。

難しい質問ですね(笑)。でもいい人材が集まってくれた事だと思いますけどね。

そうですね。うちの場合はレコードが好きだっていうスタッフが集まってるので、それが軸にあるのは強いかなとは思います。

これから参入して、越境ビジネス、海外に売るような事を考えられてる方は徹底した現地調査が必要だと思いますね！

例えば「ドラえもん」も、当時はアメリカの一部の地域でしか放送されていなくてあまり知ってる方が多くなかったとか、どこの国を販売の対象とするのかはすごく大事ですね。

やっぱり一度現地に行って何が人気なのかを自分の目で確かめるとかなり参考になるんじゃないかなと思います。

例えばスーパーとかデパートとかを歩くだけでも人気が何かとかがわかりますし、現地の方の行動とか何か欲しいかっていうのは、やっぱり現地でわかる事がたくさんありますね。

やっぱりなかなか進出が難しいですが、中国にレコードを売りたいなとは思ってます。

すごく人気ですね。

ヤフオクですね。中国の方は人口がそもそも多くて、レコードを買う比率が少なかったとしても何万人単位で売れると思うので、やっぱり中国には進出したいですよね。

そうですね。そういう事が出来ればとは思ってます。

お願いします。

ありがとうございました！